Elemente einer erfolgreichen Vertriebsstrategie

Strategische Vertriebspartner gewinnen

Haben Sie schon die besten Partner für Ihr Unternehmen identifiziert und fragen sich nun, wie Sie diese für eine Zusammenarbeit gewinnen können?

Grundsätzlich gibt es 4 Gründe, weshalb sich ein Partner für eine strategische Geschäftsbeziehung mit Ihnen entscheiden wird. In jedem Fall geht es um ökonomische Vorteile, die er sich durch diese Partnerschaft verspricht:

  • Kurzfristige Umsatz-/Gewinnpotentiale
  • Neukundengewinnung – Erschließung neuer Potentiale durch Ihr Angebot
  • Optimale Portfolio Ergänzung – die Produkte des Partners ergänzen Ihr Produkt optimal, es bieten sich upsell/ cross sell Möglichkeiten
  • Langfristige Wachstumchancen.

    Je nachdem welches dieser 4 Kriterien erfüllt wird, muss das konkrete Partnerangebot am besten durch ein entsprechendes Partnerprogramm verstärkt werden.

    Im Anhang finden Sie weitere Details zu diesen Punkten, um Ihre strategischen Partner zu überzeugen, bald mit der Arbeit am gemeinsamen Erfolg zu beginnen.

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