Channel Strategie

Elemente einer erfolgreichen Vertriebsstrategie

Wie findet man die richtigen Vertriebspartner

Die meisten Unternehmen können mit der eigenen Vertriebsmannschaft nur einen Teil der potenziellen Kunden direkt ansprechen. Darüber hinaus gibt es Kunden, die es bevorzugen, viele Artikel bei der gleichen Quelle einzukaufen oder auch Angebote vergleichen zu können.

Partner können einem Unternehmen helfen neue Kunden zu gewinnen, durch weitere Angebote den Mehrwert des unternehmenseigenen Portfolios zu erhöhen oder das Unternehmen zum Beispiel bei Logistik, Support oder Auftragsbearbeitung unterstützen.

Die richtigen Partner können enorm zum Erfolg eines Unternehmens beitragen

Treffen die oben genannten Kriterien auf Ihr Unternehmen zu, sollte die Partnerstrategie eine kritische Rolle in Ihrer Vertriebsstrategie spielen.

Sehen Sie im beigefügten Dokument, wie Sie die besten Vertriebspartner für Ihr Unternehmen identifizieren können.

PS: Natürlich ist die Wahl der richtigen Partner nur der 1. Schritt. Dann gilt es, diese für Ihr Angebot zu begeistern und für eine langfristige Zusammenarbeit zu gewinnen. Darüber mehr im nächsten Beitrag.