Über mich

»Erfolgreich zu sein setzt 2 Dinge voraus: Klare Ziele und den brennenden Wunsch, sie zu erreichen.«
(unbekannter Autor)

Über mich

Wer bin ich und was mache ich?

Während meiner 30-jährigen Tätigkeit in der IT-Industrie habe ich Erfahrung in verschiedensten Go-To-Market Funktionen, wie Business Development, Category Management, Produktmanagement, Sales Excellence, Marketing, Vertrieb, und im Business Management gewonnen. Ich habe in multinationalen Konzernstrukturen gearbeitet und dabei sowohl lokale als auch EMEA = (Europa, Mittlerer Osten und Afrika) und Weltweite Verantwortung innegehabt. Ich bin Expertin für das Produkt- und das Dienstleistungsgeschäft, und bin mit den Herausforderungen des direkten ebenso wie des Vertriebs über Handelspartner bestens vertraut.

Die Erschließung neuer Geschäftsfelder und die Kreation neuer Business Modelle war immer der schönste Teil meiner Arbeit. In der Zusammenarbeit mit verschiedenen Unternehmensfunktionen und im Ideenaustausch mit ausgewählten Kunden und Partnern steckt meiner Überzeugung nach unglaublich viel Innovationspotential. Und durch die frühe Einbeziehung aller Parteien erreicht man schnellere Marktreife der neuen Angebote.

Marktveränderungen, Restrukturierungen und Kostendruck haben mich stets begleitet. Change Management- und Transformationsprojekte habe ich vielfach von der Strategiedefinition bis zur operativen Umsetzung erfolgreich geleitet. Für einen nachhaltigen Erfolg solcher Maßnahmen sehe ich es als besonders notwendig an, die richtige Balance zu finden zwischen Restrukturierung und Kostenmanagement, Effizienzsteigerung und Wachstumsprogrammen sowie Mitarbeiterauswahl/ -qualifizierung und -motivation.
Ich verfolge einen pragmatischen Ansatz, sichere wo es möglich ist Kontinuität und vereinfache Prozesse. Doppelarbeit oder das Rad zweimal zu erfinden, halte ich nicht für sinnvoll. Dies bedarf klarer Rollendefinitionen.

Ich bin sehr durchsetzungsstark und erreiche dadurch auch in hochkomplexen Projekten schnell meine Ziele. Ich besitze tiefe Expertise im IT-Produkt- und Dienstleistungsgeschäft. Vor allem jedoch verfüge ich über funktionale Topexpertise für nationale und internationale Transformations-, Business Management- und Go-to-Market Themen.

Meine Kernkompetenz sind der Aufbau neuer Geschäftsfelder und das Lösen sehr komplexer Problemsituationen. Die Basis dafür bilden meine langjährige Führungserfahrung und umfangreiche Finanz- und Businessplanungskompetenz.

Lebenslauf

Ulrike Weida-Wadenpohl

Ich bin Ihre kompetente Ansprechpartnerin für Go-to-Market Strategien, Transformationsprojekte und Business Management mit jahrelanger Expertise.

Profil
  • Diplom Betriebswirtin
  • Interim Managerin
  • Consultant
  • Mediatorin
  • Masterstudium Umweltwissenschaften
Funktionen
  • P&L Management, Business Management
  • Business-Development
  • Category Management
  • Portfolio Management
  • Channel Business Development
  • Sales Excellence
  • Sales Enablement
  • Segment Marketing
  • Strategy & Planning
Geographische Abdeckung
  • Deutschland
  • EMEA (Europa, Mittlerer Osten und Afrika)
  • Weltweit/Global
Märkte
  • IT-Produkte
  • IT-Dienstleistungen und -Lösungen
  • Neue Märkte, z.B. Infrastructure-as-a-service (IAAS), Multifunktionale Produkte
  • Nischenprodukte, z.B. digitale Projektoren
  • Konsumer, SMB, Enterprise, Graphics
Karrierestufen

Angefangen habe ich als Financial Analyst und Produkt Managerin. Die letzten 18 Jahre hatte ich verschiedene Positionen auf dem Executive Management Level inne.

Erfolgreich umgesetzte Projekte
  • Standort Management / Umstellung auf Homeoffice / Remote Management
  • Neuordnung der Aufgaben zwischen Zentralfunktionen und Länderorganisationen
  • Europaweite Einführung neuer, innovativer Produktkategorien über Fachhandel und Direktvertrieb
  • In-Store Marketing Konzept für Consumer IT-Produkte
  • Transformation des Vertriebs von Dienstleistungen für Hardwareprodukte
  • Aufbau, Einführung und Anwendung eines Systems zur Erfolgsmessung und Steuerung vom Vertrieb von Dienstleistungen
  • Vom Produkt zum Lösungsanbieter: Product Lifecycle -, Vermarktungs- und Vertriebskonzept
  • Emerging Products vs. Cash Cows: Strategien und Implementierung für Kategorie Management + Vertrieb
  • Europaweite Einführung und Weiterentwicklung eines Pay-as-you-go Angebots für IT-Produkte
  • Vertriebskonzeptdifferenzierung: Neukunden, Bestandskunden, Win-Back Kunden
  • Preisgestaltung zur Optimierung von Umsatz und Profitabilität von Produkt- und Dienstleistungskategorien
  • Messeauftritte (Cebit, Photokina)
Lebenslauf
LinkedIN

Referenzen

In your career if you are fortunate you have the opportunity to work closely with a leader like Ulrike. One who possesses deep knowledge and applies it well. A leader who drives change and results in every position and every program. A leader who innovates and inspires others. Ulrike is masterful in aggregating data and leveraging it to make informed decisions. Over ten years of working with Ulrike she displayed these attributes in multiple diverse roles.

Lou Berger

Vice President Service and Solution Management HPE Pointnext

Transformative, savvy, empathic, results driven and thought leader are the phrases that come to mind when I think of Ulrike. We worked together in different capacities over the course of 10 years. We first met when she was leading EMEA level organizations and I was leading global organizations. She was a strong, demanding, collaborative partner focused on mutual success. We then worked together on the same global Sales / GTM leadership team for several years. She knows her business inside and out, she works with her team and partners cross functionally to create and deploy bleeding edge programs driving growth in the business. She is a strong mentor and coach, inspiring those around her to drive for success. It was a privilege to work with Ulrike.

Lisa Rimsa

Vice president in HPE Global Business Operations at Hewlett Packard Enterprise

Ich habe mehrere Jahre mit Ulrike gearbeitet, wobei sie immer direkt an mich berichtet hat. Besonders schätze habe ich ihre Fähigkeit sehr rasch und zielorientiert jedwede Herausforderung anzunehmen, seien es Problemstellungen, Strategieerarbeitung oder einfach Umsetzung aktueller Themen. Ulrike geht sehr analytisch vor und sucht die effizientesten Möglichkeiten unter Einbindung aller notwendigen Wissensträger und eventuell Betroffener; sie beachtet dabei immer schon proaktiv die bestmögliche Umsetzung. Ulrike hat eine ausgeprägte Fähigkeit schnell sehr leistungsstarke, diverse, lokale und internationale Teams aufzubauen und weiter zu entwickeln. Innovation, Transformation, strategische Planung, Change-Management sowie nachhaltige Umsetzung sind klare Stärken von Ulrike. Sie kann sowohl das große Ganze erfassen als auch notwendige Details in großer Tiefe erforschen und Beides in die Lösungsvorschläge einbeziehen. Dies hat sie besonders im Umfeld Restrukturierung, Optimierung und wettbewerbsdifferenzierenden Portfolio Erarbeitung bewiesen. Ulrike ist extrem leistungsorientiert, fordernd und fördernd im Umgang mit Kunden jedweder Größe beziehungsweise Mitarbeitern sowie sehr versiert den richtigen, motivierenden als auch verkaufsorientierten Ton zu finden. Ich schätze Ulrike ebenfalls als Mensch der eine persönliche Note immer im Blick behält.

Herbert Rastbichler

Retired Vice President & General Manager HPE Pointnext

I had the opportunity to work with Ulrike when she was running the EMEA Serviceline and Attach team within HP Enterprise for many years. She grew the business through innovative programs and excellent relationship with the field organizations, the worldwide team and other business units. Given the team was remote it required establishing and maintaining a strong network both internally and externally. I can recommend her results-oriented but also long-lasting way of management.

Ivonne Valdes

VP Global Sales, Cloud and Service Provider Segment at Schneider Electric

Es genügt nicht, dass man zur Sache spricht. Man muss zu den Menschen sprechen.

Stanislaw Jerzey Lec